SEOの次にLLMOが来たのではない。

Webマーケティングの世界では、ここ数年で「SEO」という言葉に加えて、「生成AI」「AI検索」「LLMO」という言葉が急速に広がりました。

しかし私は、これを単純に、

「SEOの次はLLMOです」

という話として捉えるべきではないと考えています。

なぜなら、いま起きている変化は、検索エンジンのアルゴリズムが変わったというだけの話ではないからです。

もっと本質的なところで、

人が情報を探し、比較し、理解し、そして企業やサービスを選ぶまでのプロセスそのものが変わり始めている。

私は、そう捉えています。

SEOとは、そもそも何だったのか

SEOという言葉を聞くと、「Googleで上位表示させる技術」と考える方も多いでしょう。

もちろん、それもSEOの重要な一面です。

しかし、経営の視点から見ると、SEOの本質はもう少し違います。

企業が持っている情報を、

「必要としている人に」

「必要なタイミングで」

「必要な形で」

届けること。

そのために、検索エンジンが情報を理解できるようにWeb上の情報を整理し、同時に、人間が読んで価値を感じるコンテンツを作っていく。

私はSEOを、単なる検索順位のテクニックではなく、

「企業と顧客の接点を、検索という行動の中につくる仕事」

だと考えています。

だからこそ、検索エンジンが進化してもSEOそのものの価値はなくなりません。

むしろ、重要性は変わりながら残り続けます。

では、AIによって何が変わったのか

大きな変化は、

「人間が情報を探す」ことから、「AIが情報を整理して、人間に答えを返す」ことへ移り始めたこと

です。

以前であれば、

「おすすめのマーケティング会社を探そう」

と思った人は、Googleで検索し、検索結果を上から順番に見ていきました。

しかし現在は、

「自分の会社はこういう状況なのですが、どんなマーケティング会社に相談するべきでしょうか？」

とAIに相談することができます。

ここには、決定的な違いがあります。

以前は、

企業 → 検索結果 → 人間

という構造でした。

これからは、

企業 → Web上の情報 → AI → 人間

という経路が、当たり前のように存在するようになる。

つまり企業は、

「人間に読まれること」だけではなく、「AIに理解されること」

も考えなければならなくなったのです。

LLMOは「AIに媚びる技術」ではない

ここでLLMOという言葉が出てきます。

LLMOは、Large Language Model Optimizationの略として使われています。

一般的には、生成AIや大規模言語モデルが企業やサービス、コンテンツを適切に理解し、回答を生成する際に参照しやすくするための考え方として語られています。

しかし私は、「AIに自社を推薦してもらうためのテクニック」という捉え方には少し違和感があります。

 

• AIを攻略する。
• AIに気に入られる。
• AIに自社を紹介させる。

 

そういう発想だけでは、本質から離れてしまいます。

重要なのは、「AIが理解できるほど、企業自身の情報が整理されているか」です。

 

• 会社は何をしているのか。
• 誰のために存在しているのか。
• どんな課題を解決しているのか。
• 何を強みにしているのか。
• どのような実績があるのか。
• 代表者は何を考えているのか。
• 顧客からどのような評価を受けているのか。
• 他社と何が違うのか。

 

これらがWeb上に明確に存在していなければ、AIだって正しく理解することはできません。

だから私は、LLMOの本質は「AI対策」ではなく、「企業情報の構造化」である

と考えています。

AI時代に「一次情報」が重要になる理由

そして、ここからが非常に重要です。

AIは文章を作ることができます。

しかも、驚くほど速く、大量に作ることができます。

では、企業がAIを使って大量の記事を作れば、それだけで競争優位になるのでしょうか。

私は、そうは考えていません。

なぜなら、誰でも作れる情報は、誰の強みにもならない

からです。

• 「SEOとは何か」
• 「副業とは何か」
• 「マーケティングとは何か」
• 「AIライティングとは何か」

こうした一般論は、AIによって誰でも一定水準の文章を作れるようになりました。

だからこそ、これから価値を持つのは、

 

• その人、その会社、その顧客、その現場でしか生まれない情報

 

です。

• 実際にやったこと。
• 実際に失敗したこと。
• 実際に売れたもの。
• 実際に売れなかったもの。
• 顧客から言われた言葉。
• 現場で見た変化。
• 数字として残った結果。
• そこから導き出した考察。

これらはAIに生成させることができません。

AIは文章にできます。

しかし、

あなたの人生や、あなたの会社の経験そのものを生成することはできない。

ここに、これからのコンテンツマーケティングの大きな価値があります。

「AIに書かせる」のではなく、「AIでは作れない情報」を持つ

私はAIライティングそのものを否定しているわけではありません。

むしろ、AIは非常に強力な道具です。

• 情報整理。
• 構成作成。
• 文章化。
• 分析。
• アイデアの拡張。

こうした作業にAIを使うことで、人間はより本質的な仕事に時間を使えるようになります。

問題なのは、AIに何を書かせるか。です。

AIに一般論を書かせるのか。

それとも、自分自身が持っている経験・実績・知識・思想をAIによって整理し、世の中に伝わる形へ変換するのか。

この差は非常に大きい。

私は後者に、AI時代のコンテンツマーケティングの本質があると考えています。

「検索順位1位」を目標にするだけでは、経営にならない

SEOをやっていると、どうしても、

• 「何位になった」
• 「アクセスが何％増えた」
• 「PVが何件になった」

という数字に目が行きます。

もちろん、数字は重要です。

しかし経営者として本当に見るべきなのは、その先です。

• そのアクセスは、誰から来たのか。
• なぜ、その人は自社を知ったのか。
• 何を見て信頼したのか。
• なぜ問い合わせたのか。
• なぜ競合ではなく、自社を選んだのか。

そして最終的に、

その情報発信によって、会社そのものの価値が高まったのか。

ここまで見なければ、マーケティングは単なる集客施策で終わります。

私はWebマーケティングを、「アクセスを集める仕事」ではなく、「選ばれる理由をつくり、それを必要な人に届ける仕事」だと考えています。

企業のWebサイトは「会社案内」ではなくなる

これからの企業サイトには、もっと大きな役割が求められます。

• 会社概要。
• サービス紹介。
• 料金。
• お問い合わせ。
• それだけではありません。
• 代表者の考え。
• 専門領域。
• 実績。
• 顧客事例。
• 失敗事例。
• 独自のノウハウ。
• 業界に対する見解。
• 自社が大切にしている価値観。

こうした情報が積み重なって、「この会社は何者なのか」が形成されていきます。

そして、その情報を人間だけではなく、検索エンジンやAIも読み取っていく。

つまり企業のWebサイトは、

企業そのものをデジタル上に再現する場所

になっていくのだと思います。

企業ブランドとLLMOは、実は同じ方向を向いている

ここに私は、非常に面白いポイントがあると思っています。

ブランドとは、「自分たちが何者なのか」を世の中に認識してもらうことです。

LLMOも、「この会社は何者なのか」をAIが理解できる状態にすることだと考えることができます。

つまり、

人間に認識されるブランドと、AIに認識される企業情報は、別々のものではありません。

むしろ、企業が自分たちの存在意義や強み、実績、専門性を明確にすればするほど、人間にも伝わり、検索エンジンにも理解され、AIにも理解されやすくなる。

この構造は、これからますます重要になるでしょう。

私たちは「AI時代のSEO」をこう考える

合同会社マイヒストリーでは、SEOを単なる検索順位の施策として捉えていません。

また、LLMOを単なるAI検索対策として捉えていません。

私たちが考えているのは、「企業が持っている価値を、正しく言語化し、正しく構造化し、必要としている人に届く状態をつくること」

です。

SEOは、そのための重要な手段です。

AIは、そのための強力な道具です。

LLMOは、AI時代における新しい接点の一つです。

 

しかし、その中心にあるものは変わりません。

企業そのものに、伝えるべき価値があること。

そして、その価値を、正しく伝えられること。

この二つです。

これから企業に必要なのは「AI対策」ではない

私は、これから「LLMO対策」という言葉がさらに広がっていくと思っています。

しかし、その言葉だけが独り歩きすることには注意が必要です。

• AIに引用されるためのテクニック。
• AIに推薦されるためのテクニック。
• AI検索で表示されるためのテクニック。

そうした手法を追いかけるだけでは、長期的な企業価値にはつながりません。

なぜなら、AIそのものが進化し続けるからです。

今日有効だった方法が、明日も有効とは限らない。

だからこそ、企業が持つべきものは「アルゴリズムへの対応力」だけではありません。

アルゴリズムが変わっても評価される、本質的な情報資産です。

誰が見ても、

• 「この会社は、この領域に詳しい」
• 「この人は、実際にこの仕事をしている」
• 「この会社には、独自の経験がある」

と分かる状態をつくる。

それこそが、AI時代における最も強いWeb資産になると私は考えています。

「検索される会社」から「理解される会社」へ

SEOの時代には、【検索される会社】が重要でした。

AI検索の時代には、【理解される会社】が重要になる。

そして、その先には、【○○について相談するなら、この会社】

と人間にもAIにも認識される会社があります。

私は、ここにこれからのWebマーケティングの大きな可能性があると考えています。

SEOか、AIか、LLMOか。

どれか一つを選ぶ話ではありません。

SEOで見つけてもらい、コンテンツで理解してもらい、一次情報で信頼をつくり、ブランドとして認識され、AIにも企業価値を理解してもらう。

これらはすべて、一つの流れの中にあります。

最後に

AIによって、文章を書くことは簡単になりました。

情報をまとめることも、比較することも、アイデアを出すことも、以前より圧倒的に速くなりました。

だからこそ、これからの企業に問われるものは、【どれだけ情報を作れるか】ではありません。

「何を持っている会社なのか」です。

そして、

「その価値を、どれだけ正確に世の中へ伝えられるのか」

です。

 

AIが進化すればするほど、人間の価値がなくなるのではない。

むしろ、

• 「その人にしか語れないこと」
• 「その会社にしか持っていない経験」
• 「その企業だからこそ生み出せる価値」

の重要性が、これまで以上に高まっていく。

私はそう考えています。

だから合同会社マイヒストリーは、

AIに合わせて企業を変えるのではなく、企業が本来持っている価値を、AI時代に伝わる形へ進化させる。

そのためのWebマーケティングを提供していきたい。

SEOのために会社があるのではない。

LLMOのために会社があるのでもない。

会社の価値を、必要としている人へ正しく届ける。

そのためにSEOがあり、AIがあり、LLMOがある。

これが、私たちが考える「AI時代のWebマーケティング」です。

 

合同会社マイヒストリー代表

神園栄仁